Sprzedaż nieruchomości – depersonalizacja

 

Depersonalizacja polega na usunięciu z nieruchomości wszystkich osobistych rzeczy aktualnego właściciela. Należą do nich: zdjęcia, trofea, plakaty, pamiątki, nagrody, przedmioty kultu religijnego, certyfikaty, dyplomy, zabawki, sprzęt sportowy, kosmetyki, szczoteczki do zębów, okulary, ubrania i inne rzeczy osobiste. Potencjalny kupujący oczami wyobraźni powinien zobaczyć siebie i swoją rodzinę w oglądanym mieszkaniu, a wszystkie wyżej przedstawione przedmioty skutecznie mu to utrudniają.

Depersonalizacja ważna jest również w trakcie prezentacji mieszkania lub domu. Sprzedający zamiast koncentrować się na osobistych wspomnieniach, powinien nastawić się na przedstawianiu przyszłych korzyści wynikających z samej nieruchomości i jej otoczenia. W tym przypadku warto przynajmniej w podstawowym stopniu poznać profil kupującego i pytać o jego preferencje. Takie podejście do prezentacji mieszkania przesunie koncentrację z obecnych właścicieli na potencjalnych kupców, znaczenie zwiększając szansę na szybką sprzedaż nieruchomości.